segunda-feira, 20 de fevereiro de 2012

A arte de ser vendedor externo.

Prazer meu nome é Lilia.
Mas, todos me conhecem por Lia. Apelido carinhoso que ganhei de uma amiga de trabalho.
Eu, assim como muitos de nós,não gostava de vendas. Jamais,imaginei,um dia, tornar-me vendedora externa.
Meu primeiro emprego na área de vendas externas foi em uma empresa de informática. O nome era Web Point.Eu ajudei a implantar o sistema de wireless no Piauí em várias empresas de grande porte.Fui atacada pelo bichinho de vendas e nunca mais fiquei curada.
Saí desta empresa para trabalhar em uma multinacional, famosa na época, fabricava o creme dental Sensodyne,chamava-se Stafford-Miller.
Eu era vendedora técnica. Mas o que faz uma vendedora técnica?.
Eu era responsável pelo merchandising em farmácias e supermercados de toda linha Sensodyne.
Visitava dentistas.
Fazia explanação do produto através do flipchart.
Entregava amostras.
Em dois estados- Piauí e Maranhão.
Foi nesta empresa que amei o que fazia, trabalhava com meu coração, e não me cansava.
Enfrentava uma estrada horrível, na época cheia de buracos, muita chuva, chegava com horas de atraso.
Aprendi a vender, a abordar o cliente, a superar minha meta de vendas, a ter organização, disciplina, organizar meu roteiro de visitas, vestir-me adequadamente,entre outras coisas.
Depois de muito tempo de aprendizado, nesta, em outras empresas,resolvi escrever o livro MANUAL DO VENDEDOR EXTERNO.
Neste manual você vai aprender de uma forma prática e simples,através de uma linguagem direta, como ter sucesso em vendas externas.
Tudo o que você precisa para tornar-se um excelente vendedor externo.
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Boas vendas
Lilia Amorim